Un reciente estudio del Instituto de Comportamiento Humano ha puesto de manifiesto una tendencia notable en la manera en que las personas eligen entre diferentes opciones. Según la investigación, la mayoría de los individuos tiende a optar por el primer y el último elemento de una lista, fenómeno conocido como el «efecto de posición». Esta inclinación no solo se manifiesta en decisiones cotidianas como la elección de productos, sino también en contextos más significativos, como la selección de candidatos en elecciones.
El Dr. Manuel Gómez, investigador principal del estudio, explicó que este sesgo se debe a la facilidad con la que recordamos los extremos de una lista. «El primer y el último elemento son los que más fácilmente recordamos. Esta memoria selectiva influye en nuestras decisiones de manera significativa», afirmó. Con más de 1,000 participantes de diversas edades y antecedentes, los resultados arrojaron que un 70% de los encuestados mostraron una marcada preferencia por estas posiciones.
Las implicaciones de este estudio van más allá de la psicología, pues pueden ser aprovechadas por los marketers para optimizar la presentación de sus productos. Al colocar artículos en los extremos de una lista, podrían aumentar la probabilidad de que sean elegidos por los consumidores.
Sin embargo, expertos en psicología, como la Dra. Laura Fernández, advierten sobre los riesgos de depender únicamente de esta preferencia. «Es esencial que los consumidores sean conscientes de esta inclinación para que puedan tomar decisiones más informadas», indicó.
El Instituto de Comportamiento Humano tiene planes de expandir la investigación para explorar cómo el efecto de posición puede variar según contextos culturales y demográficos. A medida que avanza la investigación, queda claro que el primer y el último ítem seguirán teniendo un lugar destacado en la mente de los consumidores.
