El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Sevilla acogió recientemente una clase magistral impartida por Ignacio Campoy Aguilar, reconocido empresario, consultor y escritor. La conferencia, titulada “Los 8 hábitos para alcanzar el éxito comercial”, fue presentada por el presidente del Colegio, Miguel Arrebola Medina, y atrajo a numerosos colegiados que participaron tanto de manera presencial como a través de plataformas de streaming.
Durante su exposición, Campoy abordó los retos que enfrentan los agentes comerciales en un entorno VUCA, caracterizado por su volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad. El conferenciante ofreció estrategias prácticas diseñadas para mejorar el rendimiento profesional y lograr resultados sostenibles, enfatizando la importancia de llevarse ideas aplicables al día a día.
La charla se organizó en torno a ocho hábitos clave, adaptados a las realidades del sector comercial y basados en los conocidos “7 hábitos de la gente altamente efectiva” de Stephen Covey. Entre estos hábitos se destacan:
1. Proactividad: la importancia de anticiparse a las necesidades del cliente.
2. Comenzar con un fin en mente: la definición de objetivos claros y relaciones duraderas.
3. Poner primero lo primero: priorizar tareas significativas y gestionar el tiempo de forma efectiva.
4. Pensar en ganar/ganar: buscar beneficios mutuos en negociaciones.
5. Buscar primero entender, luego ser entendido: practicar la escucha activa para comprender verdaderamente al cliente.
6. Sinergizar: colaborar en equipos para maximizar resultados.
7. Afilar la sierra: invertir en formación continua y bienestar personal.
8. El octavo hábito, el metaliderazgo: un nuevo enfoque de liderazgo que inspira a otros a desarrollar sus propias habilidades, un concepto que Campoy ha explorado en su obra «Metaliderazgo. La ruta del éxito».
La iniciativa subraya el compromiso del Colegio Oficial de Agentes Comerciales con la formación continua de sus miembros, proporcionándoles acceso a líderes de pensamiento del ámbito comercial y herramientas efectivas que les permitan prosperar en un entorno cada vez más competitivo.
