El mercado inmobiliario español se enfrenta a un importante desequilibrio entre la oferta y la demanda de inmuebles. En 2024, la oferta de viviendas ha disminuido un 25%, mientras que la demanda ha aumentado un 33%. Esta discrepancia está generando una creciente preocupación en el sector, donde las agencias deben adaptarse a un entorno cada vez más competitivo.
Para afrontar este desafío, la empresa Hanok, a través de su unidad Hanok Data, ha desarrollado una innovadora solución que utiliza inteligencia artificial (IA) para mejorar las oportunidades de captación de propiedades para las inmobiliarias. Actualmente, España cuenta con cerca de 60.000 agencias inmobiliarias, que compiten por un limitado volumen de 140.000 propiedades en venta mensualmente, lo que se traduce en apenas poco más de dos inmuebles nuevos por agencia. En este contexto, Hanok ha implementado un sistema propio que conecta a los propietarios interesados con los agentes locales, optimizando así el retorno de inversión para las agencias.
Asier Balza, Director de Operaciones y cofundador de Hanok Agency, señala que el principal problema para las agencias es la insuficiente oferta de viviendas. «Por ello, hemos ideado un canal de captación que enlaza a los propietarios interesados en vender con las agencias locales antes de que sus viviendas salgan al mercado», explica. Además, destaca que un 36% de los propietarios contactados están interesados en vender, y casi un 20% desean hacerlo de inmediato.
La propuesta de valor de Hanok se basa en proporcionar a los propietarios información gratuita y detallada sobre sus inmuebles. Esta incluye el precio medio de venta y alquiler en su área, comparativas con propiedades similares ya transaccionadas y la proximidad a servicios, facilitando la toma de decisiones informadas.
Con el respaldo de tecnologías avanzadas, como la IA y el aprendizaje automático, Hanok filtra los intereses de venta clasificando por ubicación, características del inmueble, estado y urgencia de la venta. «Somos expertos en marketing inmobiliario y hemos ideado soluciones para aliviar los puntos críticos del sector», afirma Balza. «El feedback obtenido es muy positivo; en un mes, hemos dado servicio a diez agencias y esperamos triplicar esta cifra para fin de año, con la meta de convertirnos en la principal red de captación de propietarios a nivel nacional».
Este avance posiciona a Hanok como un actor clave en la transformación digital del sector inmobiliario, apostando por la innovación tecnológica y el uso eficiente de datos para agregar valor a un mercado tradicional que requiere nuevas estrategias y adaptaciones a las demandas actuales.
