Keller Williams, la renombrada franquicia inmobiliaria de alcance internacional, ha puesto de manifiesto el notable impacto que la digitalización y el atractivo visual de las propiedades tienen en el mercado residencial. En un estudio interno reciente, el concepto de ‘screen appeal’ se ha identificado como un factor clave en el proceso de venta de viviendas. Este término engloba la habilidad de las propiedades para atraer la atención de los compradores potenciales a través de plataformas digitales.
Para el año 2024, Keller Williams, que opera en 64 países y cuenta con más de 700 agentes en España, ha reportado unas ventas que ascienden a 577 millones de euros. Esta cifra refleja un crecimiento significativo del 24,7% en comparación con el año anterior, impulsado en gran medida por la innovación tecnológica y el enfoque en la presentación visual de las casas.
El análisis de miles de transacciones, incluidas más de 1.000 en el territorio español, ha revelado que aquellas viviendas que destacan por su ‘screen appeal’ —mediante el uso de fotografía profesional, tours virtuales y técnicas de ‘home staging’ digital— se venden un 30% más rápido y logran precios hasta un 15% superiores en comparación con inmuebles que no priorizan su presentación visual.
Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, ha afirmado: «El flechazo ocurre, o no ocurre, en la pantalla del móvil. El ‘screen appeal’ es determinante: si una vivienda no destaca visualmente desde el primer instante, pierde la oportunidad de captar el interés del comprador». Según la empresa, las propiedades con imágenes de alta calidad reciben un 60% más de visitas y pueden alcanzar precios un 15% más altos. Además, el uso de tours en 3D ha permitido que casi un 25% de los compradores internacionales realicen transacciones sin necesidad de visitar físicamente las propiedades, gracias a las eficaces herramientas digitales disponibles.
El año 2023 ha sido testigo de que un 31% de las ventas en España procedieron de clientes internacionales, principalmente de países como Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos y diversas naciones de Latinoamérica. Este porcentaje ha crecido un 7% con respecto al año anterior, lo que indica un aumento en el interés de inversores extranjeros por el mercado español, especialmente en áreas de alto standing como la Costa del Sol, Cataluña, la Comunidad Valenciana, las Islas Baleares y Canarias. En respuesta a esta tendencia, Keller Williams ha invertido más de 1.000 millones de euros en tecnología en los últimos años, reafirmando así su compromiso con la digitalización y la innovación en el sector inmobiliario.
